Informez vous des métiers du commerce

Retrouvez ici des fiches métiers liées au commerce et à la vente. Ces fiches métiers ainsi que les vidéos associées vous permettront d'en savoir plus sur la fonction du commercial, et de découvrir offres de stage et emploi associées.

 Lien:  http://www.jobteaser.com/fr/fonctions/8-commercial-vente

VENTE DE CHOCOLATS

L'opération vente de chocolats est terminée...pour cette année 2012

  Merci à tous ceux qui ont participé à cette vente, nous vous tiendrons informés de l'utilisation qui sera faite des bénéfices.

Merci à notre partenaire la chocolaterie LA ROYANNETTE d'avoir accepté une collaboration.

Bonnes fêtes à tous et bonne dégustation de vos chocolats.

Pour plus d'information : contact.entc@gmail.com

La Vente : Un métier toujours plus exigeant et passionnant

Venez découvrir cet article, qui vous présente  une nouvelle édition du livre de Nicolas Caron : Vendre aux clients les plus difficiles

Pourquoi une quatrième édition ? Ceux qui ont commencé leur carrière commerciale depuis plus de 10 ans ont sans doute la réponse car ils sont bien obligés de constater que le métier de la vente à considérablement évolué.

Lien article complet : http://www.legrandblogdelavente.com/la-vente-un-metier-toujours-plus-exigeant-et-passionnant

Niort et le Vendée Globe

Dans la flottille du départ du vendée globe , deux bateaux niortais sont à l'affiche : Cheminées Poujoulat et MACIF, barrés par Bernard Stamm et François Gabart. Niort sera ainsi la seule ville de France à aligner deux bateaux au départ de la célèbre circumnavigation. 

Pour marquer cette exception, la Ville s’associe aux deux projets.

Suivez jour par jour l'avancée du Vendée Globe : 
http://www.vendeeglobe.org/fr/

Utiliser l’émotionnel

Pendant le cycle de vente, n’hésitez pas à donner des exemples très concrets de cas observés ou personnels. Remémorez vous des clients passés, ou le vécu de votre propre entourage et vous. L’intérêt pour la vente est que cela aide le prospect à contextualiser le produit ou service dans des cas qu’il peut rencontrer. N’hésitez pas à donner des détails précis : noms, date et endroit, voire secteur d’activité si c’est une entreprise.

Evoquez ce que le prospect manquerait s’il n’achetait pas tout de suite :

• Sur le plan commercial une promotion en cours, un cadeau, une offre spéciale, une remise temporaire ou exclusive.

• Montrez les risques de ne pas acheter de suite : rupture de stock, offre limitée dans la durée ou dans le nombre d’unités, hausse des prix, changement de gamme entrainant hausse des prix.

• Ou jouez sur les facteurs extérieurs : il vaut mieux changer de voiture avant de partir en vacances. Il vaut mieux acheter une maison avant que les taux d’intérêt augmentent. Il vaut mieux changer pour une assurance qui prend soin des enfants lorsque le petit dernier entre à l’école.

un blog très bien

Remerciements à  Éric NENIN de Belgique pour le blog des commerciaux qui pourra vous fournir beaucoup d'informations pour créer votre entreprise,
 pour s'informer encore et toujours sur le beau métier des commerciaux, le blog détaille  , précise et développe son argumentaire pour que même les débutants de la vente comprennent parfaitement les explications, comme il est écrit "dédié aux commerciaux qui se font seuls ou ceux qui le deviennent par nécessité."

MARKETING

Nous avons trouvé cet article sur le net , nous le trouvons plein de bon sens pour comprendre la publicité et pour se rendre compte là aussi, que nous sommes pas tous égaux devant la société de consommation.

À peu près tout le monde sait qu'Apple traduit un certain avant-gardisme, que Coca-Cola évoque la joie de vivre ou que Victoria's Secret reflète un côté sexy. L'identité de ces marques est bien établie. Toutefois, elle n'a aucun effet auprès de plusieurs consommateurs. C'est ce que révèle une étude publiée dans la revue américaine The Journal of Consumer Research.

Intitulée "Got to Get You Into My Life : Do Brand Personalities Rub Off on Consumers ?", l'étude de Deborah Roedder John, de l'Université du Minnesota, classe les gens en deux groupes : ceux qui croient que leur personnalité ne change pas au cours de leur vie (les théoriciens de l'identité fixe, 40 % de la population), et ceux qui croient, au contraire, que l'être humain peut se transformer, grâce à des efforts et des apprentissages (les théoriciens de l'identité par étapes, 40 % de la population également).

Selon la psychologue américaine Carol Dweck, à qui on doit ce concept de théorie de l'identité, 20 % des gens sont indécis.

Or, d'après l'étude, les théoriciens de l'identité fixe épousent automatiquement l'identité des marques, tandis que les théoriciens de l'identité par étape n'y accordent aucune attention.

Au coeur de l'étude, des sacs Victoria's Secret

Mme Roedder John est arrivée à cette conclusion après avoir demandé à une partie de ses sujets féminins de se balader en portant des sacs griffés Victoria's Secret et à l'autre partie de porter des sacs sans marque.

Elles a constaté que les femmes appartenant au groupe de l'identité fixe se sont senties plus séduisantes en se baladant avec des sacs à main griffés, alors que l'état émotif des théoriciennes de l'identité par étapes était le même, que leur sac soit griffé ou non.

Selon Jean-François Ouellet, professeur de marketing à HEC Montréal, "l'étude démontre hors de tout doute ce qu'on savait déjà : à certaines personnes, les marques produisent de l'effet". Aux autres, elles ne font ni chaud ni froid.